時逢年底，基金投顧試點不斷破冰，給一眾證券公司帶來更多的憧憬和期待。

在監管部門對公募基金試點的通知下發后，目前已有兩批基金投顧名單出爐。從首批5家基金公司、第二批3家第三方銷售機構的陣容來看，基金投顧資格絕非公募基金獨有的牌照紅利。近期，多家頭部券商傳出積極籌備基金投顧試點的消息。此外，已有部分商業銀行聲稱同樣在謀求這一資格。

作為證基合作的又一新渠道，證券公司積極響應申請基金投顧也在情理之中。尤其是基于近年來財富管理轉型的大勢之下，新增的投顧資格更有利于破局。不過，在銀證基以及流量巨頭同臺競技之下，券商如何殺出重圍?

頭部券商積極備戰

10月24日，證監會機構部發布《關于做好公開募集證券投資基金投資顧問業務試點工作的通知》，對基金投顧業務準入條件、投資組合策略、業務員組織架構、投資者適當性、收費模式、利益沖突等條件提出明確要求。

記者了解到，目前有多家券商向證監會提交了基金投顧試點方案，已有數家券商參加了相關答辯，不僅有大型券商，也有中型券商。

“從數量上看，首批基金公司只有5家，第三方也只有3家，且均是行業內公認的大型基金公司或是頂級流量的第三方，首批獲試點的券商也不會太多，樂觀推測是5至6家的水平。”某頭部券商“操刀”申請的相關負責人表示。

有券商人士表示，相比銀行、基金，券商開展基金投顧業務在技術上面臨的挑戰更大。即便券商拿到了試點基金投顧的牌照，距離真正開展業務可能至少還需半年時間的技術改造，“要進行柜臺改造，做底層切割，技術難度較大。”

新業務的開展，必不可少的是人。近年來，券商在發力智能投顧之外，線下投資顧問的數量同樣具有行業優勢。中證協數據顯示，目前全行業共有投資顧問5.3萬人，規模龐大。其中，廣發證券投顧數量排在首位，多達3161人;中信建投(601066)和中信證券緊隨其后，分別達到2937人和2696人。此外，銀河證券、國泰君安、華泰證券、國信證券等公司的投顧數量也在2000人以上。

當然，申請基金投顧試點資格絕非僅憑投顧人數取勝，但對于已經在投顧業務布局許久且前期準備充分的券商來說，無疑具有先發優勢。據悉，近期多家券商已完成試點資格的預答辯，目前正在靜待資格最終“花落誰家”。

買方投顧促行業轉型

參與公募基金投顧試點對券商有何好處?此前，券商多作為代銷方進行基金銷售，面對銀行、第三方等強勁對手，券商代銷優勢并不算明顯。而在以賣方為主導的基金銷售模式下，銷售機構往往具有過度營銷的傾向，在助長市場“追漲殺跌”的非理性趨勢下，也可能成為業務風險點所在。

而在基金投顧推出后，在采用買方投顧模式之下，券商憑借其強大的網點優勢和更緊密的客戶關系，更能夠從買方視角為客戶提供投資建議。此外，對于投研能力較強的券商而言，其研究實力也將為基金投顧助攻。

中信建投證券非銀金融行業首席分析師趙然向證券時報記者介紹，在對基金、券商、銀行、第三方均放開投顧試點業務之下，流量和渠道確實是投顧環節里最重要的一部分，能夠有較強的用戶粘性是各機構在投顧比拼中最重要的競爭力，各業態可能會為了用戶入口展開更激烈的競爭。券商、銀行渠道優勢非常明顯，公募基金直銷渠道也在奮起直追。渠道和風控能力最強的是銀行，但銀行風險偏好相對較低。從投資者預期的角度來看，銀行客戶對銀行的固有印象是剛性兌付的理財產品，打破剛兌的預期管理仍然需要時間。所以，從專業性和渠道資源來看，券商更為靈活。

值得一提的是，基金投顧在券商財富管理轉型之路上，也將起到一定作用。“公募基金的場景化設置是其他產品難以企及的，在養老、醫療、教育等方面具有天然的產品契合優勢。”前述負責人稱，從基金代銷到基金投顧，這將推動一線投顧人員對產品有更加深入的了解，從而真正為客戶提供一站式的綜合財富管理解決方案。

趙然提醒，在基金投顧試點開啟后，投資者教育更應跟上。“國內最大的問題是迫切需要加強投資者教育，‘風險和收益成正比’這種基本理念在實際產品銷售過程中并未得到投資者充分的重視。基金投顧推廣的初期，基金投顧起到的最重要的功能之一或許應該是做好投資者教育，讓大家形成理性的投資觀念。目前基金投顧試點還處于方案形成的階段，這個市場能否往健康的方向發展，一定要將風控做在前面。”

關鍵詞： 基金投顧試點 頭部券商