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1月11-13日，華利集團(300979.SZ)在騰訊會議上表示，公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據部分品牌已發布的財報來看，大多數品牌在北美、歐洲區域的增長都還不錯。產能方面，考慮到客戶訂單的需求，未來幾年公司仍會保持積極的產能擴張。公司會通過購買土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產線、購買廠房等方式來提升產能。今年將有新工廠陸續投產，具體投產節奏將取決于今年訂單情況和工廠建設進度。對于收購工廠，要看標的的具體情況。

據華利集團介紹，公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據部分品牌已發布的財報來看，大多數品牌在北美、歐洲區域的增長都還不錯。

華利集團稱，目前客戶的下單模式和下單節奏沒發生變化。公司根據已有產能與客戶溝通訂單需求，匹配合適的產能，客戶在產能范圍內下訂單。正式訂單是按月下達，同時客戶也會給出半年到一年的預告訂單，預告訂單會定期刷新，正式訂單與預告訂單相比，會有上下波動。同時客戶也會根據銷售情況，追加緊急訂單。

運動鞋的開發周期比較長（6-12 個月），量產制造工藝流程比較多（模具開發制造、鞋底制造、鞋面制造、最后成型），原材料種類也非常的多，通常運動鞋產品開發會提前 1 年至一年半時間（相較于產品銷售），生產會提前半年左右。所以運動鞋很難做到即時開發、生產當季產品。對于客戶的緊急補貨訂單，公司會用最快的速度響應客戶的需求，部分訂單可以做到 2-3 周的時間交貨。同時，公司與品牌方會召開產能規劃會議，對中長期的產能需求進行討論、規劃，以便公司提前做好產能準備，公司會把產能利用率控制在比較合理的水平。

價格方面，公司的平均單價的波動，跟當期客戶結構、產品結構有關。公司服務的幾個品牌，銷售單價差距比較大，不同品牌占比的波動，會直接影響公司的平均單價的波動。同時，公司在某個品牌份額的提升，通常伴隨產品線的拓展，也會導致平均單價的波動。

對于新工廠投產對毛利率的影響，華利集團回復稱，新工廠毛利率與老工廠毛利率會存在差異，但公司會考慮新工廠如何投入才不會對整個公司經營效率造成太大影響。擴產受限于管理團隊的培養計劃、熟練員工的培訓計劃、當地政府的效率、固定資產的投資等因素。工廠擴產的固定資產投資規模不大，未來產能增長的主要制約因素在于新增工廠的管理團隊的配置。

關于匯率變動對毛利率的影響，華利集團指出，公司主要的貿易子公司在香港，銷售收款是用美元結算，主要原材料采購、機器設備采購等是用美元結算；越南工廠的工人工資、制造費用是用越南盾結算；境內管理總部和開發中心的運營開支部分用人民幣支付。越南盾兌美元的匯率波動，對毛利率會有一定的影響。

產能方面，考慮到客戶訂單的需求，未來幾年公司仍會保持積極的產能擴張。公司會通過購買土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產線、購買廠房等方式來提升產能。今年將有新工廠陸續投產，具體投產節奏將取決于今年訂單情況和工廠建設進度。對于收購工廠，要看標的的具體情況。

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