2023年9月21日萊伯泰科（688056）發布公告稱公司于2023年9月19日接受機構調研，華安證券(600909)、工銀瑞信基金參與。

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具體內容如下：

問：請公司董事長為什么選擇2019年才開始研發質譜儀？

答：公司成立初期由于規模比較小，和國外較強的廠家或者國際巨頭競爭 并不占據優勢，所以業務之間主要保持一個合作的狀態。他們主打分析測 試儀器，我們就做前端的樣品前處理，在這種互補模式下，公司慢慢發展 壯大，有了足夠的資金和研發實力，市場也有了一定基礎后，公司籌劃未 來新的發展方向，開始研發質譜儀。即使現在公司研發推出了質譜儀，在 樣品前處理產品方面和國外的分析儀器企業還是保持著良好的合作關系。

問：公司的質譜儀為什么選擇從半導體行業開始推廣，而不是從環保 等行業？

答：公司ICP-MS研發完成后，選擇大力推廣銷售到半導體行業主要是因 為，半導體行業對ICP-MS產品的檢出限要求較高，因此對儀器本身的要 求也會相對高于其它行業。公司選擇先在半導體行業進行產品試用，一是 為了驗證產品本身的性能，打造精品，二是借鑒安捷倫公司的推廣方式， 從較為高端的行業開始推廣，不斷總結經驗后，產品更易滿足其它行業客 戶的需求。

問：國內外有做跟公司同類的質譜儀的公司嗎？產品有什么區別嗎？

答：公司的ICP-MS產品在性能、指標、參數等方面均有一定競爭力，從 客戶的反饋情況來說，ICP-MS的穩定性、準確性都得到了認可。目前國內 的ICP-MS市場中主要是以進口產品為主，如賽默飛、安捷倫、PE等，國 內的廠家主要有聚光科技(300203)的子公司譜育科技、鋼研納克、天瑞儀器(300165)等公司。 公司ICP-MS產品的軟件系統是公司自行開發設計出來的，操作上更適用 于國內的應用人員，界面簡潔易懂，操作方法便捷合理，而且可以根據客 戶的使用需求做定制化調整；公司的銷售、售后網絡已布局中國內地主要 城市、中國香港等地，具備非常完善的售后服務體系，相較于進口產品在 境內的售后溝通存在不順暢的情況，這是公司銷售的一大亮點；公司在實 驗分析儀器行業內發展多年，具有較強的樣品前處理系統優勢，可以為客 戶提供儀器聯機的整體解決方案。同時，公司樣品前處理產品的一些存量 客戶也可以成為ICP-MS產品的潛在客戶，憑借之前樣品前處理產品奠定 的良好合作基礎為公司博得更多的競爭機會。

問：進口質譜儀比較多的話，那是不是代表未來國產替代的空間很大？

答：目前來看，國產替代的大范圍實現需要一個過程。相對來說，進口產 品的占比比較高，國產替代的市場空間會相對較大。而且，市場上確實有 一些客戶更傾向于選擇國產產品，尤其像半導體這一類對貿易摩擦比較敏 感的行業。不過針對國產替代的政策推進，很多進口廠商會采取國內代工、 貼牌銷售等方式應對，而且客戶在實際使用和應用國產產品方面還需要一 段時間的接受和驗證，客戶也會綜合考慮如儀器的指標性能、儀器的品牌、 服務響應速度等多方面的因素。從長期來看，國產替代的這種積極的影響 和趨勢是存在的。

問：公司目前在研的產品有哪些？

答：樣品前處理儀器方面，公司始終在根據市場和客戶的需求不斷進行產 品的更新換代或新產品研發，基本上每年都會有迭代產品推出。分析測試 儀器方面，公司目前在研項目有電感耦合等離子體四極桿-飛行時間質譜儀 （ICP-Q-TOF-MS）、全譜直讀電感耦合等離子體光譜儀（全譜直讀ICP 光譜儀）、氣相色譜-單四極桿質譜聯用儀（GC-MS）等，目前所有項目的 研發進展順利。

萊伯泰科（688056）主營業務：實驗分析儀器的研發、生產和銷售,潔凈環保型實驗室解決方案的實施。

萊伯泰科2023中報顯示，公司主營收入1.96億元，同比上升26.2%；歸母凈利潤2282.83萬元，同比上升3.31%；扣非凈利潤2134.6萬元，同比上升4.43%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入9966.1萬元，同比上升27.71%；單季度歸母凈利潤996.06萬元，同比下降2.18%；單季度扣非凈利潤951.8萬元，同比上升2.67%；負債率13.51%，投資收益230.09萬元，財務費用-210.26萬元，毛利率45.57%。

該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級2家，增持評級2家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入3038.7萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。

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