香江集團總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說，成功還有一個重要原因——有一個好老公。

翟美卿如今最喜歡畫國畫。

翟美卿

“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時會牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時翟美卿興起，就會去山后面拔一個蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過一下水，放點鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個億萬富翁，生活如此簡單。

從17歲向母親借款2000元開牛仔褲檔口，到成為中國家居行業的佼佼者，翟美卿的創業經歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長的廣州妹說，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環境，就沒有我的今天。”

創業之初

23歲成百萬富翁被歹人打成重傷

廣州日報：聽說你一開始做生意時是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的?

翟美卿：我在讀高中時就想當老板，當老板不用求人。我住的那條巷子里有個女同學的哥哥在廣州火車站附近開了一個攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來就幫她哥哥嘩嘩數錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做?

我媽問：“錢呢?做什么?”我認為，不管現在干啥，那都不是我的未來，我將來是要當老板的。1982年，我就去華僑賓館當服務員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓三個月后填寫志愿說想做什么工作，我就填了個服從分配，后來就被分配去當洗碗工。當時我媽跟我說，你要學會存錢。我跟我媽說，存錢是存不出富翁的。只要有機會，我就去看別人怎么做老板，看他們怎么進貨，怎么賣。我先去高第街擺攤，后來就去廣州火車站租下一個攤位，當時要1000多元錢，我那時沒本錢，就向我媽借了2000元。可能因為錢少，進的貨不太對路，貨賣不出去，全虧了。

后來，我們家一個在香港的遠方親戚，經常在廣州、北京之間走動，他看中了順德的家具，但苦于沒有進貨渠道，我提出說幫他找貨。當時他提出要30萬元的貨，這對我來說可真是個大買賣。后來，我幫他選好了家具，把這些家具運到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬元收入。我之前從來沒見過那么多錢，當時在餐廳洗碗，一個月工資也才300元，當時這些錢每個月利息就有300元。

我跟我媽說，我的工資跟把3萬元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了?我媽說，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過去之后，他們是怎么賺錢的。原來，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來賣。我跟我媽說，我也要這樣賣家具。她急了，說：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬元的家具到北京，賣不出去，誰替你還債啊?”

當時，一個鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來我和一個老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

那時我住在東直門胡同里的一個地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來我找到一個商場，他們說床墊都脫銷了。那時一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來，我一年就賺了幾十萬元。在23歲時，我終于賺到了平生第一個100萬元。

關鍵詞： 廣州妹 洗碗工 億萬富婆